はじめに
私たちはコンサルティング会社として、中国市場における美容家電Aの未来を探る調査に着手しました。美容家電Aは革新的で可能性を秘めた製品で日本でも大人気でしたが、中国市場での認知度は低く、競合他社に押される状況でした。
顧客との対話
最初に、ターゲットとなる5つのグループを招き、グループインタビューを行いました。その結果、美容家電Aに対する潜在的な需要が高い一方で、認知度が低いことが明らかになりました。
本当の競合の発見
調査を進めると、競合他社の商品Bが存在することが判明しました。商品Bは商品Aと似た機能を持ちながら、高い認知度と巧妙な広告出店戦略によって市場を席巻していました。
希望の光
しかし、調査結果は暗いものではありませんでした。中国市場を細かく分析しました。様々な中国市場の美容家電の未来を予測できる数字に出会い、商品Aのターゲット顧客層も拡大していることが示唆されました。
戦略の転換
商品Aの未来は、認知度の壁を乗り越えれば明るいものであることがわかりました。そこで、広告費を抑えつつ認知度を向上させる独自の戦略を策定することにしました。商品Bにできて商品Aには出来ない事。商品Aにできて商品Bには出来ない事。丁寧に分析をして自社ブランドの長所と短所を見つけ出しました。
競合他社の成功を参考にしながら、商品Aの個性に合わせた広告出店戦略を検討しました。広告費を抑えつつも、認知度を高める戦略を実行することに成功しました。
新たな冒険の始まり
この調査は、美容家電商品Aが中国市場で成功する可能性を示唆しています。今後、この調査結果に基づいて具体的な戦略を実行し、商品Aの成功を期待しています。
今回の調査の教訓
・市場調査は、未知なる市場への冒険のようなものだ。
・ターゲット層との対話は、冒険の道標となる。
・競合調査は、隠れた敵を知るための戦いだ。
・困難な状況でも、希望は必ずある。
・冒険の結末は、戦略と実行力によって決まる。